Die Unterzeichnung neuer Mitarbeiter ist die Grundlage für den Aufbau eines Network-Marketing-Geschäfts. Ein erfahrener Networker kennt nicht nur die Regeln für die Rekrutierung neuer Kandidaten gut, er kennt auch die Ausnahmen von diesen Regeln.
Anleitung
Schritt 1
Wenn Sie sich in einem alten und wenig vielversprechenden Netzwerkunternehmen wiederfinden, können Sie der Versuchung nicht widerstehen, nach neuen Kandidaten zu suchen, um sie unter Leuten zu gewinnen, die keine Ahnung von MLM haben. Ein erfahrener Führer wird keine Zeit mit Neulingen verschwenden, da er daran interessiert ist, schnell eine Geschäftsstruktur aufzubauen.
Schritt 2
Warum sollten Sie keine neuen Leute unterschreiben? Zum einen, weil eine Vorbekanntschaft mit der Branche eines unerfahrenen Einsteigers in das Netzwerkgeschäft viel Zeit, Mühe und Geld kostet. Eine neue Person, die sich entschließt, Distributor zu werden, benötigt oft die langfristige Betreuung durch ihren Mediensponsor. Am schlimmsten ist es, wenn Sie ihm selbst folgen und zum Handeln aufrufen müssen.
Schritt 3
Anstatt Führungskräfte zu suchen und zu fördern, müssen Sie sich die Klagen der Neuankömmlinge über die schlechte Qualität des Produkts, die Ungerechtigkeit des Vergütungsplans und die Tatsache anhören, dass Sie ihm nicht jeden Tag die gebührende Aufmerksamkeit schenken. Außerdem bringt Ihnen der neu gemachte Distributor zunächst keinen Gewinn, sondern nur Verluste und Enttäuschungen.
Schritt 4
In ein paar Wochen oder Monaten wird ein so frustrierter Newcomer sein Geschäft aufgeben und ein weiteres Gerücht über die Schädlichkeit der Netzwerkindustrie werden. Er kann jedoch im MLM bleiben und beginnt, von Unternehmen zu Unternehmen zu wandern, auf der Suche nach einem besseren Leben und Möglichkeiten, schnell reich zu werden. Natürlich braucht man solche Kandidaten nicht.
Schritt 5
Viel verlockender ist es für einen erfahrenen Networker, mit etablierten Führungskräften einer vielschichtigen Branche zusammenzuarbeiten, die aus dem einen oder anderen Grund mit der Situation in ihrem aktuellen Unternehmen nicht zufrieden sind. Diese Leute erkennen alle Vorteile dieser Art von Geschäft, sie wissen, wie man darin arbeitet, sie sind in der Lage, die "harte Nuss zu knacken" zu unterschreiben. Sie brauchen keine zusätzliche externe Motivation, setzen sich klare Ziele im Business und gehen souverän deren Umsetzung entgegen.
Schritt 6
Dies sind die Menschen, die Ihr Unternehmen auf die richtige Höhe heben können. Rede, wohlgemerkt, ist keine banale Verlockung der Führer anderer Leute unter Ihrer eigenen Autorität. Die Personen, die Sie bei Ihrer Struktur abonnieren sollten, sind bereits alt genug, um zu verstehen, dass jeder frei entscheiden kann, wann, wo und mit wem er kooperiert. Schließlich gilt es für einen hochbezahlten Fußballspieler nicht als Schande, die Beziehung zu einem Verein zu beenden und zu einem anderen zu wechseln, der interessantere Bedingungen bot.
Schritt 7
Um ein nachhaltiges Vertriebsnetz aufzubauen, müssen Sie Ihre Bemühungen darauf konzentrieren, nur einige dieser Führungskräfte zu finden und zu verpflichten. Wenn Sie ihnen die Vorteile Ihres Unternehmens gegenüber der Konkurrenz aufzeigen, einschließlich der hohen Qualität des Produkts und seiner Relevanz, wenn Ihr Marketingplan die Führungskräfte für ihre Bemühungen zum Aufbau des Geschäfts angemessen belohnt, dann ist der Rest eine Frage der Technologie.
Schritt 8
Das einzige (und manchmal unüberwindbare) Hindernis bei der Umsetzung der beschriebenen Strategie, Menschen in Ihr Unternehmen zu holen, besteht darin, dass echte Führungskräfte nur jemandem desselben Kalibers folgen können. Bevor Sie sich kopfüber auf die Suche nach "Netzwerkgiganten" machen, beantworten Sie sich ehrlich die Frage: "Was bin ich?" Wenn Sie mit der Antwort nicht zufrieden sind, wird sich die Strategie, Führungskräfte zu verpflichten, als unmögliches Glücksspiel erweisen.
