Eine gute Anzeige ist eine, die verkauft. Sie können mit der Größe eines Werbebanners, einem künstlerischen Trick, bitte mit einem originellen Slogan überraschen, aber keinen Umsatz erzielen. Der Käufer ist misstrauisch und wählerisch. Er möchte keine schöne Verpackung, sondern ein Qualitätsprodukt oder eine Dienstleistung, die sein Problem löst. Wie erstellt man eine Werbung, die den Verbraucher mit ihrer Bedeutung anspricht?
Anleitung
Schritt 1
In der Regel "löst" die unfreiwillige Aufmerksamkeit des Verbrauchers Werbung aus, die schnell verblasst. Die Aufgabe des Werbetreibenden besteht darin, diese Aufmerksamkeit in willkürliche, d.h. fokussiert, tiefer und interessierter, was zu einem Kauf führt. Wie kann man es machen?
Finden Sie in Ihrem Produkt „Lebensfreude“, ein Element der Einzigartigkeit – was der amerikanische Werbeguru Rosser Reeves in den 60er Jahren als USP bezeichnete, ein Alleinstellungsmerkmal.
Das Wichtigste an USP:
1. Eine Anzeige muss einen bestimmten, konkreten Nutzen aus dem Produkt versprechen.
2. Der Vorschlag muss einzigartig sein – im Wesentlichen oder in einer Aussage, die Wettbewerber noch nicht vorgelegt haben.
3. Das Angebot muss stark sein.
Schritt 2
Bevor Sie einen USP formulieren, müssen Sie Ihr Produkt positionieren: Für wen ist es gedacht? Alle soziodemografischen Merkmale eines potenziellen Verbrauchers sind wichtig. Ein und dasselbe Produkt kann für Menschen unterschiedlichen Alters und sozialer Gruppen, unterschiedlichen Familienstands und Lebensstils bestimmt sein. Für jede Kategorie wird gezielte Werbung erstellt. Betrachten Sie Ihr Produkt mit den Augen eines Verbrauchers. Was will er? Nachdem Sie die wichtigsten Verkaufsargumente ausgewählt haben, erstellen Sie den Anzeigentext. Das Volumen kann unterschiedlich sein, aber die Hauptsache ist, sich auf die Vorteile zu konzentrieren, die der Käufer beim Kauf Ihres bestimmten Produkts erhält.
Schritt 3
Es ist bekannt, dass sich das erste und letzte Wort in der Anzeige besser merken. Daher die Regel: Melden Sie die wichtigsten Informationen gleich zu Beginn. Wiederholen Sie in einer umfangreichen Werbebotschaft den USP dreimal. Vermeiden Sie Phrasen in der Werbung und gängige Phrasen: "Qualität ist höher als Kosten", "Preise liegen unter dem Markt" usw. Seien Sie in Ihrem Vorschlag so konkret und konkret wie möglich. Ein Reisebüro kann vage jede Reise in die ganze Welt anbieten oder sagen: "Wir bieten Ihnen 73 Reisen in 32 Länder der Welt an."
Schritt 4
Berücksichtigen Sie die Wiederholbarkeit der Anzeige. Ein oder zwei Kontakte reichen nicht aus: Sie werden nicht in Erinnerung bleiben.
Achten Sie genau auf die emotionale Komponente Ihrer Werbebotschaft. Es ist allgemein anerkannt, dass jedes Produkt von einem romantischen Heiligenschein umgeben sein kann. Hier ist ein gutes Beispiel. Ein Katalog bewarb einen hydraulischen Schlagschrauber. In der Illustration wurde ein Globus als Nuss stilisiert, und der Slogan betonte wohlwollend die Weltführerschaft des Herstellers: „NN-Schrauber drehen die Erde“. Natürlich müssen Sie die Interessen und Vorlieben der Zielgruppe berücksichtigen: Für manche Verbraucher ist es effektiver, an die Vernunft zu appellieren, für andere an Gefühle. Damit Werbung positive Emotionen weckt, ist es notwendig, neue und interessante Informationen zu vermitteln: Gemeinplätze sind langweilig und verursachen eine negative Reaktion. Das Spiel mit negativen Emotionen kann wohltuend sein, aber selten: zum Beispiel bei der „Einschüchterung“mit der Gefahr eines Autodiebstahls ohne Alarm oder Brandgefahr – ohne spezielle Sensoren zu kaufen.
Schritt 5
Sprechen Sie in der Werbung nicht alle Käufer im Allgemeinen an, sondern einen bestimmten Verbraucher. Bieten Sie ein Produkt oder eine Gruppe ähnlicher Produkte in einer Anzeige an. Noch ein Tipp: Wenn Sie mehrere Werbemittel einsetzen, kombinieren Sie diese mit einer einzigen Corporate Identity – das erhöht die Werbeerinnerung und deren Wirkung. Es ist wünschenswert, sowohl die Adresse als auch die Telefonnummer in den Kontaktblock aufzunehmen.
